FORMATION EN STRATEGIE des ACHATS HOSPITALIERS
Code Formation : FSHA_2026
Niveau Confirmé : Déployer une Stratégie d’Achats Sécurisée et Performante
Objectifs pédagogiques de la formation
Déployer des méthodes d’Achat éprouvées et efficientes
Sécuriser la Commande Publique vis à vis du Risque Juridique et des utilisateurs finaux
- Performer les Marchés sur les volets Qualité, RSE et Financier
- Savoir Evaluer les Titulaires des Marchés grâce aux Indicateurs de Performance
Objectifs Opérationnels
À l’issue de cette formation, les Apprenants seront capables de prendre en compte les contexte spécifique des Achats en Etablissement de Santé :
Diversité des segments de marchés
Complexité des réglementations et spécificités (Étude clinique – Activité recherche – etc.)
Contraintes budgétaires fortes
Dépendance aux importations et contexte géopolitique
Obligation de Continuité des soins
Rôle et impacts des institutions gouvernementales
Informations Pratiques
PUBLIC CONCERNE :
Acheteurs Publics
Cadres Administratifs
Responsables Logistiques et Financiers
PREREQUIS : Expérience en Achats Publics ou Logistique Hospitalière
MODALITES :
Formation en Présentiel
MODALITES D’ACCES AU PSH : Notre formation peut être organisée pour être accessible aux Personne en Situation de Handicap – Nous contacter
DUREE : 3 jours – 20 heures décomposées en 10 sessions d’une durée de 2h chacune
LIEU : A préciser
NOMBRE DE PARTICIPANTS :
10 à 20 apprenants maximum
COUT DE L’ACTION DE FORMATION : Nous contacter
INSCRIPTION : Demande d’information Nous contacter
Contenu de la Formation
GOUVERNANCE et STRATEGIE
Positionnement stratégique de l’achat dans l’organisation d’un établissement de santé
Alignement des politiques et stratégies : Direction – CME – Prise en Soins – Achats – Services
supports (DSI – Maintenance technique et biomédicale – HSQE)
Organisation du service Achat et relations avec les parties prenantes
Vision et gestion à moyen et long terme des marchés
CADRE REGLEMENTAIRE et JURIDIQUE
Choix avancé des procédures
Computation des seuils – allotissement
Sécurisation et gestion du risque (Sourçage – encadrement des échanges avec les soumissionnaires)
Bonnes pratiques internationales
Transparence (solutions et outils de gestion des marchés – portails de publication)
ANALYSE AVANCEE DES BESOINS
Standardisation & Approche fonctionnelle
Outils à disposition
Dialogue prescripteurs & cliniciens
Évaluation de risques : Gestion des pénuries – défaillances fournisseurs – etc.
STRATEGIE par FAMILLE d'ACHATS
Segmentation
Stratégies différenciées
Médicaments
DM / DMI / DMS
Équipements Techniques – Biomédicaux – Logistiques – Hôtellerie & Restauration
Services & maintenance – Pièces détachées – Missions de contrôles
Consommables – Énergies
Logistique : Blanchisserie – Gestion des déchets – Nettoyage & Bionettoyage
Travaux : exemple Loi MOP – ELAN
COUT GLOBAL et PERFORMANCE
TCO – RFA – RFM
Centrales d’achats
Inclusion de critères de performance (respect des délais des services – taux disponibilité – etc.)
Choix des indices d’actualisation ou de revalorisation
Indicateurs achats : Dash Board – IK – reporting CODIR
ACHATS EQUIPEMENTS MEDICAUX
Cycle de vie – Criticité – Durée de Vie Opérationnelle (DVO) – Marchés captifs
Vigilance : matériovigilance – pharmacovigilance – réactovigilance – etc.
Innovation et obsolescence
Formation utilisateurs – Maintien des compétences & connaissances
Maintenance : dépendance & stratégie externalisation / internalisation – approvisionnements pièces
détachées
Mise A Disposition (MAD) – Achat – Location – Crédit-Bail
ACHATS RESPONSABLES
SPASER : Schéma Promotion des Achats Socialement Responsables
RSE : impact carbone et environnemental
Économie circulaire – Marchés réservés
Impact social
RELATIONS FOURNISSEURS
Sécurisation Supply Chain
Partenariats nationaux & régionaux
Pilotage fournisseurs : tableaux de bord – bilans
Suivi de marchés – Révision des tarifs
Applications des pénalités
Résiliation du marché
CAS PRATIQUES
Études de cas pratiques
Ateliers collaboratifs
Moyens et Méthode pédagogiques
METHODES PEDAGOGIQUES
- Apports théoriques sous forme de présentations vidéo projetées
- Mise en pratique via des exemples de Marchés
- Support des cours reprenant les présentations
- Modèles de Documents Dossier de Consultation des Entreprises
Evaluation - Moyens de suivi et d'appréciation des résultats
EVALUATION :
Le Questionnaire de recueil individuel permet, en amont de la formation, de préciser le positionnement de l’apprenant et son niveau de connaissance en lien avec les objectifs de la formation.
APPRECIATION DES RESULTATS :
Feuille de présence, émargée par ½ journée par le formateur et l’apprenant.
Questionnaire de satisfaction et d’évaluation de fin de formation
Formation sanctionnée par un Certificat de réalisation
Questionnaire d’évaluation à distance (à 6 mois)